B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

B2B,Business,business marketing,marketing management,Marketing strategy,Modelling,Relationship marketing,انتخاب شریک,بازاریابی,دانلود مقاله انگلیسی,مدیریت,مدیریت استراتژ,مدیریت بازار,مقاله انگلیسی,مقاله بازاریابی,مقاله مدیریت
دانلود فایل B2B relationship marketing analytical support with GBC modeling

دانلود فایل

Abstract:      

Purpose – Discrete choice modeling has been discussed by both academics and practitioners as a means of analytical support for B2C relationship marketing. This paper aims to discuss applying this analytical framework in B2B marketing, with an example of cross-selling high-tech services to a large business customer. This example is also used to show how an algorithm of genetic binary choice (GBC) modeling, developed by the author, performs in comparison with major techniques used nowadays, and to analyze the financial impact of these different approaches on profitability of B2B relationship marketing operations.Design/methodology/approach – Predictive models based on the regression analysis, the classification tree and the GBC algorithm are built and analyzed in the context of their performance in optimizing cross-selling campaigns. An example of business case analysis is used to estimate the financial implications of the different approaches.Findings – B2B relationship marketing, although differing from B2C in many aspects, can also benefit from analytical support with discrete choice modeling. The financial impact of such support is significant, and can be further increased by improving the predictive accuracy of the models. In this context the GBC modeling algorithm proves to be an interesting alternative to the algorithms used nowadays.Research limitations/implications – The generalizability of the findings, concerning performance characteristics of the algorithms, is limited: which method is best depends, for example, on data distributions and the particular relationships being modeled.Practical implications – The paper shows how B2B marketing managers can increase the profitability of relationship marketing using discrete choice modeling, and how implementing new algorithms like the GBC model presented here can allow for further improvement.Originality/value – The paper bridges the gap between research on binary choice modeling and the practice of B2B relationship marketing. It presents a new possibility of analytical support for B2B marketing operations together with financial implications. It also includes a demonstration of an algorithm newly developed by the author. 

Keywords:      Business-to-business marketing, Relationship marketing, Modelling, Marketing strategy

Author(s):      Wojciech Peter Latusek

Source:           Journal of Business & Industrial Marketing 25/3 (2010) 209–219

Subject:             مدیریت بازاریابی

Category:          مقاله مجله

Release Date: 2010

 
پرداخت و دانلود

برچسب ها:
marketing management B2B Business business marketing Relationship marketing Modelling Marketing strategy مدیریت بازار دانلود مقاله انگلیسی مقاله انگلیسی مدیریت مقاله مدیریت مقاله بازاریابی B2B انتخاب شریک بازاریابی مدیریت استراتژ

  • تحقیق ارایه مدلی بر اساس UML برای روش زنجیره بحرانی در کنترل و مدیریت پروژه

    CCPM,RCPSC,TOC,UML,بافر پروژه,بافر تغذیه,بافر منبع,پایان نامه زنجیره بحرانی,پایان نامه صنایع,پایان نامه مدیریت,تئوری محدودیتها,دانلود تحقیق,زنجیر بحرانی,زنجیره بحرانی,سایز بافر,سایزدهی بافر,کنترل پروژه,گلدرات,مدیریت پروژه دانلود فایل تحقیق ارایه مدلی بر اساس UML برای روش زنجیره بحرانی در کنترل و مدیریت پروژه دانلود فایل توضیحات: تحقیق…

  • پرسشنامه بررسی دانش بومی زنان عشایر در زمینه تولیدات

    ارزیابی دانش بومی زنان,ارزیابی دانش بومی عشایر,بررسی دانش بومی,پرسشنامه بررسی دانش بومی,پرسشنامه تولیدات عشایر,پرسشنامه دانش بومی,پرسشنامه دانش بومی عشایر,پرسشنامه دانش زنان عشایر,تولیدات عشایر,دانلود پرسشنامه,زنان عشایر دانلود فایل پرسشنامه بررسی دانش بومی زنان عشایر در زمینه تولیدات دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه بررسی…

  • مجموعه آموزشی پرورش قارچ های دارویی (15 نوع) - تصویری

    اسامس قارچ های دارویی,انواع قارچ های دارویی,پرورش سیخک جو,پرورش قارچ ارگوت,پرورش قارچ دارویی,پرورش قارچ دارویی شیتاکه,پرورش قارچ دارویی گانودرما,تحقیق قارچ داروی,قارچ دارویی,قیمت قارچ دارویی,لیست قارچ های دارویی ایران,مقاله قارچ های دارویی دانلود فایل مجموعه آموزشی پرورش قارچ های دارویی (15…

  • مبانی برنامه ریزی شهری

    پونک,تحلیل,چشم انداز,سوات,قزوین,مبانی برنامه ریزی,مبانی برنامه ریزی شهری دانلود فایل مبانی برنامه ریزی شهری دانلود فایل در این فایل به معرفی سایت، سنجش حوزه راهبردی(دسترسی، کاربری، زیست محیطی) پرداخته و سپس با طرح مسئله به تدوین چشم انداز رسیده و بعد…

  • پرسشنامه استاندارد باورهاي معرفت شناختي (شومر)

    پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه باورهاي معرفت شناختي,پرسشنامه روانشناسی,پرسشنامه شومر,توانايي ذاتي در يادگيري,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه شومر,ساده بودن دانش,شومر 1990,قطعيت دانش,معرفت شناختی,منبع دانش,مولفه های باورهای معرفت شناختی دانلود فایل پرسشنامه استاندارد باورهاي معرفت شناختي (شومر) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد باورهاي معرفت شناختي (شومر)، در…

  • آزمایش روش آزمون ثبات رنگ منسوجات در برابر شستشوي خانگي و تجاري

    آزمایش ثبات رنگ,آزمایش نساجی,استاندارد روش آزمون,پروژه نساجی,تحقیق رشته نساجی,ثبات رنگ پارچه,ثبات رنگ منسوجات,دانلود آزمایش,دانلود پر,درس رنگرزی,روش آزمون ثبات رنگ منسوجات,روش آزمون نساجی,روش استاندارد نساجی,گزارش کار نساجی,مهندسی نساجی دانلود فایل آزمایش روش آزمون ثبات رنگ منسوجات در برابر شستشوي خانگي و…

  • پاسخ تمرینهای کتاب English Grammar تالیف Betty Azar

    5th edition,betty azar,English Grammar,pdf of Understanding and Using English Grammar,Understanding and Using English grammar,بتی آذر,بتی آزر,خرید فایل,دانلود,دانلود کتاب,فرافایل,فروش فایل,کتاب بتی آذر,گرامر betty azar,گرامر بتی آذر دانلود فایل پاسخ تمرینهای کتاب English Grammar تالیف Betty Azar دانلود فایل توضیحات:پاسخ کل تمرینهای…

  • پاورپوینت (اسلاید) پل های شناور

    پاورپوینت آشنایی با پل های شناور,پاورپوینت پل,پاورپوینت پل شناور,پاورپوینت پلهای شناور,پل درياچه واشنگتن,پل شناور,پل شناور چیست,پلهای شناور,پلهای شناور نمونه های خارجی,دانلود پاورپوینت پلهای شناور,ساخت یک پل,طراحی پل,معرفی پل شناور دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) پل های شناور دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت پلهای…

  • مبانی نظری سيستم ارزشيابي عملكرد كاركنان

    ادبیات تحقیق,ارزشيابي در برنامه ريزي,ارزشيابي مشاغل,ارزیابی عملکرد,اهداف ارزيابي عملكرد,اهميت ارزشيابي در مديريت,دوره ارزشيابي,فرافا,مبانی نظری,مبانی نظری ارزیابی عملکرد,مدیریت مالی ارزیابی عملکرد,مسير تاريخي ارزيابي,مشكل ارزيابي مديريت دانلود فایل مبانی نظری سيستم ارزشيابي عملكرد كاركنان دانلود فایل توضیحات:تحقیق ادبیات و مبانی نظری سيستم…

  • خلاصه کتاب آیین دادرسی کیفری 1 تالیف دکتر علی خالقی + تست

    آیین دادرسی دکتر خالقی,آیین دادرسی کیفری,آیین دادرسی کیفری 1,آیین دادرسی کیفری علی خالقی,جزوه آیین دادرسی کیفری,خلاصه آیین دادرسی,خلاصه آیین دادرسی کیفری,خلاصه کتاب,دانشگاه پیام نور,دانلود خلاصه کتاب,شهر دانش,علی خالقی,نمونه سوال دانلود فایل خلاصه کتاب آیین دادرسی کیفری 1 تالیف دکتر علی…

  • دانلود نقشه همباران استان یزد

    خطوط همبارش استان یزد,دانلود شیپ فایل خطوط همبارش یزد,دانلود نقشه همبارش یزدنقشه همبارش استان یزد,شیپ فایل خطوط همبارش استان یزد دانلود فایل دانلود نقشه همباران استان یزد دانلود فایل نقشه ی همبارش استان یزداین فایل در محیط نرم افزار GIS…

  • ERP (Enterprise Resources Planning) برنامه ریزی منابع سازمانی

    ERP (Enterprise Resources Planning) برنامه ریزی منابع سازمانی برچسب ها: ERP سیستم وراثتی محرک یکپارچه تیم های کاری SAP مدیریت منابع منطق تعامل اطلاعات بانک سیتم مدیریت سازمان سه لایه CLIENT SERVER ماژول برنامه ریزی منابع سازمان رفتن به سایت…

  • تحقیق بررسی روش های حل صریح و ضمنی

    اصول حل در روش صریح,تفاوت روش صریح و ضمنی,حل صریح,حل ضمنی,دانلود فایل,روش اجزای محدود,روش حل صریح و ضمنی,روش های حل صریح و ضمنی,قلمرو حلگرهای Explicit و Implicit,مقایسه روش Explicit و Implicit,مقایسه کاربرد شیوه های Explicit و Implicit دانلود فایل تحقیق…

  • پاورپوینت (اسلاید) شبدر لاكي و ايراني

    آفات و بیماری ها,اهمیت شبدر لاکی,اهمیت و پراکنش شبدر لاکی,پاورپوینت شبدر,پاورپوینت شبدر ایرانی,پاورپوینت شبدر لاکی,دانلود پاورپوینت,رقم‌های شبدر لاکی,شبدر,شبدر ppt,شبدر ایرانی,شبدر لاکی,کاربرد شبدر لاکی,کاشت شبدر,مشخصات زراعی شبدر لاکی دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) شبدر لاكي و ايراني دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی…

  • پاورپوینت (اسلاید) آزمون و انتخاب کارکنان

    اصول آزمون و انتخاب کارکنان,انواع مصاحبه,پاورپوینت آزمون و انتخاب کارکنان,پاورپوینت انتخاب کارکنان,پاورپوینت گزینش کارکنان,پایا,دانلود پاورپوینت,روایی آزمون,روش های گزینش کارکنان,مرکز ارزیابی مدیریت,مصاحبه با کارکنان آینده,معتبر بودن آزمون دانلود فایل پاورپوینت (اسلاید) آزمون و انتخاب کارکنان دانلود فایل توضیحات:پاورپوینت ارائه کلاسی با…

  • تحقیق تحليل روسازي انعطاف پذير

    انواع روسازي,پایان نامه رشته عمران,پایان نامه عمران,پروژه تحليل روسازي,پروژه عمران,دانلود پایان نامه,روسازي انعطاف پذیر,روسازي‌هاي انعطاف‌پذير,روسازی,مدل هندسي روسازd,مهندسی عمران,نرم‌افزارهاي TUPAS و KENLAYER دانلود فایل تحقیق تحليل روسازي انعطاف پذير دانلود فایل توضیحات:پایان نامه رشته عمران با عنوان تحليل روسازي انعطاف پذير،…

  • قالب های پاورپونت آماده دفاع از پایان نامه ارشد

    قالب های پاورپونت آماده دفاع از پایان نامه ارشد برچسب ها: پاورپوینتقابل پایان نامهپاورپوینت آمادهقالب پاورپوینتپاورپوینت ارشددانلود پاورپوینت آمادهخرید پاورپوینت آمادهپاورپوینت آماده ارشدپایان نامه ارشدپاورپوینت آماده کارشناسی ارشدتمپلیت پاورپوینت دفاع کارشناسی ارشددفاع ارشد رفتن به سایت اصلی قالب های پاورپونت…

  • پاورپوینت تاج محل (ممتاز محل)

    پاورپوینت تاج محل (ممتاز محل) برچسب ها: خصوصیات تاج محلتاریخچه تاج محلپلان تاج محلعکس تاج محلنمای داخلی تاج محلچرا تاج محل از عجایب هفتگانه استتاج محل به انگلیسیفیلم تاج محل رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تاج محل (ممتاز محل) دسته…

  • آزمون کفایت اجتماعی (فلنر و همکاران، 1990)

    آزمون کفایت اجتماعی,ارزیابی کفایت,پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه استاندارد کفایت اجتماعی,پرسشنامه فلنر,پرسشنامه کفایت اجتماعی,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه استاندارد,فلنر,فلنر و همکاران,کفایت اجتماعی,کفایت اجتماعی فلنر,مقیاس کفایت اجتماعی دانلود فایل آزمون کفایت اجتماعی (فلنر و همکاران، 1990) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد کفایت اجتماعی تالیف فلنر و همکاران…

  • پاورپوینت تئوریهای طراحی بیمارستان

    پاورپوینت تئوریهای طراحی بیمارستان برچسب ها: پاورپوینت آشنایی با تئوریهای طراحی بیمارستانتئوریهای طراحی بیمارستانبیمارستانپاوروینت مطالعات طراحی بیمارستانبخش جراحیبخش بستریپروژه بیمارستانپاورپوینت طراحی بیمارستانطرح بیمارستان پاورپوینت بررسی طراحی بیمارستان رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تئوریهای طراحی بیمارستان دسته بندي : فنی و…

  • پاورپوینت تحلیل بیمارستان بهمن تهران

    پاورپوینت تحلیل بیمارستان بهمن تهران برچسب ها: خرید پاورپوینتبررسی و تحلیل بیمارستان بهمن تهران بیمارستان بهمن تهرانپروژه بیمارستاننمونه داخلی بیمارستانپاورپوینت بیمارستان بهمنبیمارستان بهمنپلان طبقات بیمارستان بهمن پاورپوینت تحلیل کامل بیمارستاندیاگرام طبقاتروابط بین ریزفضاها رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل بیمارستان…

  • پرسشنامه منش ورزشی (ولراند و همکاران، 1997)

    احترام به روابط اجتماعی,ارزیابی منش ورزشی,پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه استاندارد منش ورزشی,پرسشنامه منش ورزشی,دانلود پرسشنامه,سنجش منش ورزشی,مقیاس استاندارد منش ورزشی,مقیاس منش ورزشی,منش ورزشی,منش ورزشی ولراند,ولراند و همکاران دانلود فایل پرسشنامه منش ورزشی (ولراند و همکاران، 1997) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد منش ورزشی…

  • مجموعه سوالات و برگ تکلیف های درس فارسی، ریاضی و علوم و تمرینهای انشا پایه دوم ابتدایی

    مجموعه سوالات و برگ تکلیف های درس فارسی، ریاضی و علوم و تمرینهای انشا پایه دوم ابتدایی برچسب ها: مجموعه سوالاتبرگ تکلیف هاتمرین های انشا پایه دوم ابتداییآموزگار دومدوم ابتداییسوالات دوم ابتدایینمونه سوالات دوم ابتداییطرح درس دوم ابتداییکار کلاسی دوم…

  • طرح لایه باز برچسب عرقیات گیاهی چهار عرق سرد

    طرح لایه باز برچسب عرقیات گیاهی چهار عرق سرد برچسب ها: مارک چهار عرق سرد لیبل عرقیات psd لیبل گلاب برچسب گلاب برچسب عرقیات گیاهی لیبل عرقیات برچسب عرقیات psd عرقیات لیبل لایه باز عرقیات دارویی رفتن به سایت اصلی…

  • جزوه IFTTT و زندگی دیجیتال

    جزوه IFTTT و زندگی دیجیتال برچسب ها: سیستم اشتراکی تلگراماینستاگرامپولزایی دیجیتالیزندگی دیجیتالIFTTT IFTTT چیستدرباره IFTTT اشتراک گذاریشبکه های اجتماعیمدیریت شبکه های اجتماعیآشنایی با IFTTT همه چیز درباره IFTTT سیستم اشتراکیسیستم اشتراکی اینستاگرام رفتن به سایت اصلی جزوه IFTTT و زندگی…

  • پرسشنامه فرسودگی ورزشی – فرم کوتاه (ریداک و اسمیت، 2001)

    پرسشنامه استاندارد,پرسشنامه استاندارد فرسودگی ورزشی,پرسشنامه فرسودگی ورزشی,پرسشنامه فرسودگی ورزشی فرم کوتاه,خستگی هیجانی و,دانلود پرسشنامه,دانلود پرسشنامه استاندارد,ریداک,ریداک و اسمیت,فرسودگی ورزشی,فرسودگی ورزشی اسمیت,فرسودگی ورزشی ریداک دانلود فایل پرسشنامه فرسودگی ورزشی – فرم کوتاه (ریداک و اسمیت، 2001) دانلود فایل توضیحات:پرسشنامه استاندارد فرسودگی…

  • فهرست شرکتهای پخش مواد غذایی استان مازندران

    اسامی شرکتهای پخش مواد غذایی,استان مازندران,تلفن شرکتهای پخش مواد غذایی مازندران,شرکتهای پخش استان مازندران,شرکتهای پخش مازندران,شرکتهای پخش مواد غذایی,شماره تلفن شرکتهای پخش ساری,فهرست شرکتهای پخش,لیست شرکتهای پخش,مازندران,مواد غذایی ساری دانلود فایل فهرست شرکتهای پخش مواد غذایی استان مازندران دانلود فایل…

  • پاورپوینت اصول تامين احتياجات تغذ يه اي در وضعيت هاي اضطراري (بحرانها)

    پاورپوینت اصول تامين احتياجات تغذ يه اي در وضعيت هاي اضطراري (بحرانها) برچسب ها: تغذیه در بحرانذخیره مواد غذایی در قحطیمواد غذایی لازم در زمان قحطیمواد غذایی با ماندگاری بالا رفتن به سایت اصلی پاورپوینت اصول تامين احتياجات تغذ يه…

  • گزارش کارآموزی کامپیوتر، ویندوز ایکس پی(XP) و تنظیمات رجیستری آن

    windows XP,ایکس پی,پروژه,پروژه کامپیوتر,تحقیق,دانلود کارآموزی,دانلود کارآموزی کامپیوتر,رجیستری ویندوز,سیستم عامل,کارآموزی,کارآموزی کامپیوتر,کارآموزی نرم افزار,کامپیوتر,مهندسی کامپیوتر,ویندوز,ویندوزXP و تنظیمات رجیستری آن دانلود فایل گزارش کارآموزی کامپیوتر، ویندوز ایکس پی(XP) و تنظیمات رجیستری آن دانلود فایل توضیحات: تحقیق و گزارش کارآموزی رشته کامپیوتر، با موضوع…

  • بسته آموزش کامل درس 1 عربی 3 (الهي ، الهي فقیرُ اتاکَ: پروردگارا ، پروردگارا فقیری به سوی تو آمده)

    آموزش ویدئویی درس اول عربی3,جزوه درس اول عربی 3,جزوه عربی کنکور,جزوه کامل عربی 3,جزوه کامل عربی سوم دبیرستان,سرفصل های دروس پایه,سرفصل های دروس پایه یازدهم,عربی 3 تجربی,عربی 3 ریاضی,عربی سوم دبیرستان برای کنکور,قواعد عربی 3 برای کنکور دانلود فایل بسته…

  • فیلم آموزش کامل درس هفتم زبان انگلیسی هفتم (My address: آدرس من)

    آموزش زبان انگلیسی,درس هفتم زبان هفتم,زبان انگلیسی اول راهنمایی,زبان انگلیسی به زبان ساده,زبان انگلیسی پایه هفتم دانلود فایل فیلم آموزش کامل درس هفتم زبان انگلیسی هفتم (My address: آدرس من) دانلود فایل کتاب زبان انگلیسی پایه هفتم از 8 درس…

  • تحقیق ماهیت حقوقی شرط ضمن عقد

    تحقیق ماهیت حقوقی شرط ضمن عقد برچسب ها: شرط بنايي در فقهوضعيت مفاد بنايي عقد در فقهخصوصيات شرط ضمن عقداقسام شروط صحيح و احكام آنهاتعريف شرط صفتموارد شرط صفتخصوصيات مورد معاملهدانلود سمینار حقوق خصوصیسمینار حقوق خصوصیماهیت حقوقیشرط ضمن عقدماهیت حقوقی…

  • تحقیق تناسبات در معماری مسکونی ایران

    تحقیق تناسبات در معماری مسکونی ایران برچسب ها: مقیاستناسبات معماریمعماری سنتیتناسبات طلاییکاربرد مقیاس برای برهم زدن تصوراتاستفاده از مقیاس برای بیان مفهوماصول کلاسیک معماری ایرانشناخت معماری سنتی ایرانتناسبات طلایی و انسانی در معماریتناسبات در یونان رفتن به سایت اصلی تحقیق…

  • دانلود شیپ فایل آبراهه های استان همدان

    آبراهه,استان همدان,رودخانه,شیپ فایل,شیپ فایل آبراهه,شیپ فایل آبراهه های استان همدان,شیپ فایل رودخانه,شیپ فایل رودخانه های استان همدان,لایه آبراهه های استان همدان,نقشه,نقشه آبراهه های استان همدان,نقشه رودخانه های استان همدان,همدان دانلود فایل دانلود شیپ فایل آبراهه های استان همدان دانلود فایل…

  • پاورپوینت تحلیل پارکینگ آر-ای-آی

    پاورپوینت تحلیل پارکینگ آر-ای-آی برچسب ها: تحلیل پارکینگ آربررسی معماری پارکینگ آرپلان پارکینگ آرپارکینگ آرنمونه موردی خارجی پارکینگبررسی معماری پارکینگتحلیل پارکینگپارکینگ رفتن به سایت اصلی پاورپوینت تحلیل پارکینگ آر-ای-آی دسته بندي : فنی و مهندسی » معماری جزئیات و دریافت…